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以舊換新明年延續鄉鎮商怎么應對
文章時間：
2024-11-25 15:22:55
明年還有國補嗎?這是近日經銷商咨詢最多的問題。目前來看，近日國家發展改革委等部門相繼釋放明確信號，明年大概率將延續以舊換新，而且有望加大力度。
11月19日，國家發展改革委政策研究室副主任、新聞發言人李超在11月新聞發布會上透露，將研究提出未來繼續加大“兩新”政策支持力度、擴大支持范圍的政策舉措，待履行相關程序后適時公開發布。
各地補貼政策落地差異，國補對經銷商也有資質門檻，這些都導致市場存在一定的競爭不公，部分鄉鎮小微商戶經營由此面臨挑戰。
“鄉鎮客戶不好賣了。”前兩天，一位遼寧代理商沈老板向筆者表示：“底下的鄉鎮客戶，不好賣了。現在就是大賣場賣的好。本來就打價格戰，現在直線掉價，雪上加霜。”
一位頭部品牌的零售商近日也向筆者反饋，雙十一期間價格戰太猛，“再這樣下去，我們鄉鎮小門店面臨倒閉。”
墊資回籠也是鄉鎮經銷商的一道無形關卡。“我們這邊鄉鎮客戶不愿意操作，因為收不到現錢。廠家都直接發POS機給商家了，但有的商家仍然不愿意刷。”還有其他商家表示，現在9月份墊的還沒到帳。
也有零售賣場一線員工表示，以舊換新操作流程繁瑣，“忙的是手續上的事情，例如限額、身份證過期等。以前一張單子一個付款截屏結束，現在一個單子 N個截屏， 一開開一小時，都是以前買還沒送貨的來倒翻帳做國補。”
“零售端的鄉鎮客戶不配合以舊換新，就不賣貨，我作為代理商就更難了。”遼寧代理商沈老板坦言，近年來家電生意盤子越來越難做，本已面臨客戶流失，如今更是擔心現有客戶的生存狀況。
誠然，今年是這一輪國補落地的第一年，仍有類似的問題亟需磨合解決，但從大方向來看，近日多地公布新增家電以舊換新參與企業名單，其中不乏鄉鎮經銷商群體。
以四川為例，商務部10月25日舉行的專題新聞發布會上，四川省商務廳副廳長喬方女士就曾表示，支持中小微和個體戶參加補貼活動。
她表示，全省對參與企業沒有設置稅收和入統門檻。支持500余個線上平臺小商戶通過線下主體報名參與政策。推動1082家個體戶轉為企業參加活動，實現惠民生和促消費有機統一。總體來看，中小微的企業占比達到90%。
同時，四川針對小微企業墊資壓力較大的問題，正在優化流程，采取預撥核銷資金，減輕中小微企業的墊資壓力，消除企業的后顧之憂，激發商戶參與的熱情。
可以期待，如果國補延續，那么全國各地都將加快擴充符合新增品類銷售主體的數量，積極支持中小微企業參與，擴大政策的覆蓋面，爭取惠及更多市場主體和消費者，確保國家政策高效落地。
當然，大浪淘沙，國補政策仍然會設置一定門檻，家電基本盤競爭激烈，電商渠道下沉加快，如果傳統的鄉鎮經銷商無法跟上時代步伐，或許也將在這一輪的格局重塑中被“洗牌”。
(來源：艾肯家電網)
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