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以舊換新明年延續(xù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)商怎么應對

文章時間:2024-11-25 15:22:55 
明年還有國補嗎?這是近日經(jīng)銷商咨詢最多的問題。目前來看,近日國家發(fā)展改革委等部門相繼釋放明確信號,明年大概率將延續(xù)以舊換新,而且有望加大力度。

11月19日,國家發(fā)展改革委政策研究室副主任、新聞發(fā)言人李超在11月新聞發(fā)布會上透露,將研究提出未來繼續(xù)加大“兩新”政策支持力度、擴大支持范圍的政策舉措,待履行相關(guān)程序后適時公開發(fā)布。

各地補貼政策落地差異,國補對經(jīng)銷商也有資質(zhì)門檻,這些都導致市場存在一定的競爭不公,部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)小微商戶經(jīng)營由此面臨挑戰(zhàn)。

“鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶不好賣了。”前兩天,一位遼寧代理商沈老板向筆者表示:“底下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶,不好賣了。現(xiàn)在就是大賣場賣的好。本來就打價格戰(zhàn),現(xiàn)在直線掉價,雪上加霜。”

一位頭部品牌的零售商近日也向筆者反饋,雙十一期間價格戰(zhàn)太猛,“再這樣下去,我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)小門店面臨倒閉。”

墊資回籠也是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的一道無形關(guān)卡。“我們這邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶不愿意操作,因為收不到現(xiàn)錢。廠家都直接發(fā)POS機給商家了,但有的商家仍然不愿意刷。”還有其他商家表示,現(xiàn)在9月份墊的還沒到帳。

也有零售賣場一線員工表示,以舊換新操作流程繁瑣,“忙的是手續(xù)上的事情,例如限額、身份證過期等。以前一張單子一個付款截屏結(jié)束,現(xiàn)在一個單子 N個截屏, 一開開一小時,都是以前買還沒送貨的來倒翻帳做國補。”

“零售端的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶不配合以舊換新,就不賣貨,我作為代理商就更難了。”遼寧代理商沈老板坦言,近年來家電生意盤子越來越難做,本已面臨客戶流失,如今更是擔心現(xiàn)有客戶的生存狀況。

誠然,今年是這一輪國補落地的第一年,仍有類似的問題亟需磨合解決,但從大方向來看,近日多地公布新增家電以舊換新參與企業(yè)名單,其中不乏鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商群體。

以四川為例,商務部10月25日舉行的專題新聞發(fā)布會上,四川省商務廳副廳長喬方女士就曾表示,支持中小微和個體戶參加補貼活動。

她表示,全省對參與企業(yè)沒有設(shè)置稅收和入統(tǒng)門檻。支持500余個線上平臺小商戶通過線下主體報名參與政策。推動1082家個體戶轉(zhuǎn)為企業(yè)參加活動,實現(xiàn)惠民生和促消費有機統(tǒng)一。總體來看,中小微的企業(yè)占比達到90%。

同時,四川針對小微企業(yè)墊資壓力較大的問題,正在優(yōu)化流程,采取預撥核銷資金,減輕中小微企業(yè)的墊資壓力,消除企業(yè)的后顧之憂,激發(fā)商戶參與的熱情。

可以期待,如果國補延續(xù),那么全國各地都將加快擴充符合新增品類銷售主體的數(shù)量,積極支持中小微企業(yè)參與,擴大政策的覆蓋面,爭取惠及更多市場主體和消費者,確保國家政策高效落地。

當然,大浪淘沙,國補政策仍然會設(shè)置一定門檻,家電基本盤競爭激烈,電商渠道下沉加快,如果傳統(tǒng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商無法跟上時代步伐,或許也將在這一輪的格局重塑中被“洗牌”。

(來源:艾肯家電網(wǎng))
                                                                 編輯:三人水
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